Мелкие торговые предприятия не выдерживают конкуренции гипермаркетов и дисконтов. Некоторые из них всё-таки не теряют надежды и, например, объединяются в группы на основании партнёрского сотрудничества, потому что в группе легче получить хорошие условия вести свой бизнес дальше.

- Во всей Польше ежегодно закрывается от 3 до 5 тысяч маленьких магазинчиков. - говорит Анджей Кондей, директор фирмы Kondej Marketing.  – Это началось уже 2004 году. На рынке начали появляться международные корпорации, а также торговые сети и началась, так называемая, борьба муравья со слоном. Конкуренция сама по себе нелегка.

Владельцы небольших магазинов признаются, что ситуация на рынке сложная. Магазины западных концернов начали появляться даже в маленьких местностях, и предлагают они собственные товары, которые на несколько процентов дешевле отечественных.

- Есть у нас, однако, свои клиенты, которые обращают внимание на  известные марки и широкий ассортимент товаров – убеждает нас в этом Мажена Якубович из фирмы Arhelan, подляшской сети продовольственных товаров с главным офисом в Бельске Подляшском. – В западных торговых сетях предлагают клиентам около тысячи продуктов в ассортименте, у нас же от 10 до 20 тысяч и всё это на намного меньшей торговой поверхности. По-прежнему есть люди, которые не любят делать покупки в больших магазинах. Они хотят, чтобы такой магазинчик открылся у них в микрорайоне и именно такие места под магазины мы ищем.

Слабая сторона больших магазинов и дисконтов – это свежие продукты, прежде всего фрукты, овощи, мясо и хлебобулочные изделия. В данном случае выигрывают конечно же владельцы небольших магазинов. Они всегда заботятся, чтобы поставки товаров были регулярными и от проверенных поставщиков. Для того, чтобы выйти из этой ситуации и создаются такие магазины как Arhelan или партнёрские группы. Можно это так же показать на хорошем примере. Подляшский Chorten начинал свою деятельность с 16 магазинов, в данный момент их уже 80.

- Наш торговый оборот растёт и многие заинтересованы присоединиться к нашей группе. – утверждает Кшиштоф Пакула, председатель правления фирмы  Chorten – Раньше на Подляшье не хватало региональной сети магазинов. Мы стали так называемым противовесом западным фирмам, которые заполняют наш рынок. Маленьким магазинам, которые самостоятельно работают, тяжело удержаться на рынке. В группе, мы можем получить более выгодные условия сотрудничества и цены на продукты.

Всё это помогает при продвижении и создает положительный образ торговой сети.

- Мы по прежнему видим возможность развития на продовольственном рынке. До конца 2012 года мы планируем открыть ещё восемь магазинов, сейчас их 48 – говорит Мажена Якубович.  – Не исключаем также то, что в будущем мы сможет сотрудничать на условиях франшизы, однако пока мы сосредоточились только на развитии сети собственных магазинов.

По мнению Анджея Кондей с польского рынка исчезнет ещё несколько тысяч мелких торговых предприятий, но не все. 

– Потребности покупателя настолько различны, что всегда найдётся место и для больших концернов и для маленьких магазинов,  – утверждает специалист. – Польша отличается от Европы большой привязанностью к маленьким магазинчикам в микрорайонах вблизи дома. Большинство также живёт в маленьких местностях и деревнях,  где как раз и просматривается наиболее выразительная тенденция покупок в небольших магазинах.

В последнее время также заметна тенденция низкого торгового оборота гипермаркетов. Их оборот растёт все медленнее и медленнее. Например, в этом году торговый оборот вырос только на 1,3%. Однако, растёт торговый оборот в супермаркетах (11%) и дисконтах (7,8%).

Источник: Kondej Marketing

 

Торговля в подляшском воеводстве:

 

Продовольственные магазины

 

2010 г                                     уменьшение на 90

 

 

 

2011 г

 

 

Магазины (разные отрасли включая аптеки)

 

 

2010 г                                     уменьшение на 350

 

 

 

2011 г